电商在 1.0时代为交易型电商, 消费者通过海报进行商品消费。 利用满减、 秒杀, 折扣、 包邮 任选, 买赠、 优惠券等刺激消费的手段, 在其商品的价格上进行变动。 故此近些年来价格战此起彼伏, 归根结底都是在利用消费者心理促进对产品的购买。
这种价格战争的方式在发展初期得到了很好的收效, 很多电商平台 利用这样的方式来推动平台购物量的增长, 但其功效只是短时间的,上升期结束后,就会进入平缓期甚至衰退期。
不难看出, 1.0 时代即将过去, 所谓”“价格战” 也将被时代所淘汰,这是一个更新换代的征兆, 随着时代的发展, 电商平台的消费群体也在一步一步地年轻化,而以现在年轻人的消费观来讲, 他们并不愿意将时间浪费在讨价还价上, 而是更愿意以自己的兴趣为主, 从理性购物演变为个性的宣扬。 由于新生年轻群体对于消费态度的变化, 电商们纷纷改变自己的传统营销模式, 转变为“内容电商”, 并由此开启了电商的2.0时代。
内容电商的本质是将产品场景化, 用故事, 情怀来赋予商品一定的号召力, 激发现今年轻人的兴趣, 投其所好, 从而引发消费者共鸣。 在这种告诉潜在客户商品价值的情形下, 大大刺激了他们的购买欲。
内容电商近两年来发展势头日益迅猛, 以PGC或UGC形式产生的优质内容为纽带触达人群, 获取新用户。 简而言之是以内容作为产品的 “卖点”。 作为电商龙头企业的阿里巴巴, 很快预测出电商的方向将会转变,“微淘发现”“一千零一夜必买清单”“有好货”““淘宝头条” “热门市场”“爱逛街” “我要日报”“每日好店” 等栏目逐步上线。
2016年3月阿里巴巴提出淘系平台的未来是“内容消费+大数据+全湛道” 在 10月 26 日的 2016V影响力峰会” 上, 淘宝数据显示2016年淘宝平台上内容消费规模增长达 170%“淘宝二楼” 栏目吸引超过6000人 推荐相关商品销重徼型1元, 部分商家销量增加 200 倍 : 内容创作老们东过去一年已获得接址 101龙收人, 近三月连续单月分成超 1亿元。
好内容与电商结合, 现仕传统电简二连浙转型为 “内容电商” 一是对未来的投资, 另一种是大势所趋的形式
上安电商遇到瓶颈,用广飞发设,调设时开级让用户的选择雨化, 流量的红利已过, 流量成本居高不下且从原来的山洪变成了无数条小溪, 原来可行的方法现在已经走不通了, 于是传统电商开始探索其他方法,如今网红达人直播和短视频迅速崛起, 传统电商模式开始转变为内容电商模式。
(1)从电脑端向移动端转移
随着移动端设备、4G和Wi-Fi网络的普及度愈来愈高, 相对于无法随身携带的PC端, 用户对移动端的依赖性越来越强。 工信部数据显示,中国的移动互联网用户已经达到8亿名, 便捷的上网方式使得将商品品牌送达至用户的方式发生了转变, 以往是门户网站、 搜索引擎主导流量入口,而现在, 随着移动互联网时代到来, 用户可以随时随地打开网络。
(2) 从图文向视频转移
在信息时代, 随着消费群体知识层面的上升, 消费群体对于消费产品的要求越来越高, 单一的图文形式已经很难燃起顾客的购买欲望, 因为同样的图片和文字内容已完全将其模式化。 视频的火爆是一个必然趋势, 短视频不同于声音和图片的分享, 它是要将表达的主题通过视频体现出来,短短几分钟的视频, 将包含产品的大量信息, 而且这些元素趣味性极强,容易引发购买者或者观看者的共鸣, 更符合现今碎片化阅读和轻量级阅读的大趋势。
综上所述, 短视频相对于文字和图片内容更能使用户产生共鸣, 这也就是为什么自媒体会在经历图文时代后快速进人短视频时代的原因。 短视频在未来是有广阔市场和巨大潜力的, 在大势所趋形势下, 未来将会有更多产品和品牌尝试开发短视频的应用, 更加全面的传播信息, 引发客户的购买欲。
(3) 从视频平台向社交平台转移
随着碎片化时代的到来, 人们的注意力也越来越稀缺, 短视频不受公间和时间的限制, 很好地满足了用户的碎片化需求, 调动了用户在空闲时间使用软件来获取资讯和进行娱乐消遣的积极性, 短视频作为社会化媒体,很好地传递着社会与社交圈的信息, 在资讯以及社会化新闻领域拓展着资源。 同时, 短视频比朋友圈等更有利于娱乐信息的传递,也更容易满足追求娱乐的人们的心理, 人们越来越倾向于随时随地, 不受限制地分享个人动态, 用更加个性, 更加立体的方法表现自己的情感。
(4) 电商信息从商品推荐向内容推荐, 网红推荐转移
网红经济在2016年开始爆发, 经济领域出现一个新词 “网红经济”,这些 KOL 意见领袖的引导作用越来越大, 对消费者需求的把握和产业模式等方面都有其独特的视角和见解, 无论是对于平台还是对于整个消费市场来说, 网红经济都有很大的价值。 他们本身也具有强大的品牌效应, 通过自身的品牌背书使得消费者产生购头信赖感, 网红经济正在搅动着整个时尚市场.
