来源：本来微拍 时间：2018-12-10
短视频已经逐渐和文字, 图片一样, 成为人们日常常见的信息表现卞式, 尤其是在垂直领域, 电商对于短视频的需求量已经越来越大,
在大爆发的2016年, 短视频内容快速增长, 同时在接入电商的试水案例中也不乏成功者:有美食类短视频 《一卖产品就涨粉》;还有生活类短视频做到了 “内容+电商” 无缝衔接, 并沉淀下几十万名忠实用户, 而且还都是目标消费群体.这些无疑说明了短视频和电商是完美的拍档。
短视频在电商方面有着天然的优势, 它可以通过别出心裁的场景化展示, 让故事情景成为消费场景, 通过环境和氛围的全方位营造以及故事情节的深人打造, 让观众在观看时感受 “情感共振”, 激发他们的内心共鸣,以此来撬动用户的消费欲望。 此外, 它的优势还在于, 能够将消费行为转变为一种具有仪式感的行为。
具体来看, 我们先讲讲电商品牌对短视频的需求。
第一点, 越来越多的人意识到,“内容即营销”。 好的内容、 好的产品好的概念, 本身就自带营销功能 尤其在网络社交时代更是如此。 电商品牌除了要拥有商品之外,在这个内容时代, 还要赋予商品更多的内容和故事, 赋予它更多的人情味。有了“情感意义” 才更能打动用户, 让其在海量的商品中认准你,而不是其他人。
举例来说, 同样是电商出售茶叶, 简单的图文堆砌是一种做法;精致的图文排版介绍是另一种做法; 而以短视频的方式来讲解一段关于茶的故事, 则有可能更让人印象深刻。 当代人都觉得时间紧张, 匆匆忙忙, 很难静下来独处一会儿。 若从这个角度切人,呼唤人们“坐下来喝杯茶, 让时间慢一点”, 自然而然就能引起大家的情感共鸣。 在这里, 茶不仅仅是一种出售的商品, 它而被赋予了人文关怀的意义。
在电商图文时代, 很少有人会将商品的内容转发到社交平台上。 但是不少优质的电商短视频, 却因为其“ 脑洞” 大, 制作精良或者特别引人共鸣而被网友争相转发, 这种营销效果自然很惊人。
第二点, 在人们的生活中, 碎片化消费越来越重要, 短视频恰好能够在很短的时间内就营造出足够好的消费场景以及情感带入,让人们如同 “身历其境”。 这很好地弥补了传统电商除了图文没有办法为自己 “发声” 的软肋。
第三点, 从 “拔草” 到 “种草” 的转变, 短视频帮你实现。
不少电商运营者依靠的是消费者的 “拔草” 过程, 就是提供他们需要的商品, 用户一上来就是想购买一个东西, 其看一下商品详情, 再看一下评论,决定买不买,这样就结束了。这件商品基本上是电商运营者之前就“种好的” 的, 用户想要的东西 (这就是我们所说的 “种草”)。
而短视频则可以通过情景化, 故事化的展示, 尤其是一些富有内涵意义的情节画面, 让人们对一项原本并非 “必需品” 的东西, 产生向往进而班行购买。 在这方面, 美食类有着天然优势, 而同时美妆类、 服装类及生活类电商也有着很强的吸附力。 只要切人点足够好,能够向用户展示封往的生活” 或者 “美好的事物”, 这个效果就不难达到。
这里用 “淘宝二楼” 的尝试来说明这一点。 2016年8月10日,“海堂二楼” 的 《一千零一夜》 系列短视频上线, 其母集讲一个小故事, 转化母非常不错。 譬如其中的鲅鱼水饺, 短视频播出 1 小时后其访问量激增, 俪时间的销售量相当于平时商家2个月的总销售量。 人们被带入短视频故事后, 看到的不仅仅是鲅鱼水饺, 而是 “家的味道” .
电商短视频内容可以以用户视角为切人点, 将他们 心中的纠结, 苦闷,情感、 怀旧、 想家等作为轴心, 演绎成一个个有情感共鸣的故事。 店家的商品成为道具, 更是情感寄托,这自然也就能够唤起用户的购买欲望:“啊,我也是这样想的,我也需要这个!”
不言而喻, 对于网购消费者而言, 短视频能够使他们对商品有更深人、更立体, 更直观的感受。
短视频可以以场景化的方式, 让用户产生共鸣, 唤起他们内 心的情感。而且这样更有代入感, 用户在观看短视频的时候可能就会产生这样的想法:哇, 如果我家也布置成这样就好了! 这说的不就是我吗? 这个太对我的胃口了, 是我的菜· ·尤其是, 将消费赋予了一种仪式感, 它不再是一种随机行为, 而是因为一个短视频场景或者故事让消费者有一种 “购买是追随内心” 的感觉。 当以上这些情感共 鸣被激发后, 人们马上就会产生更强烈的 “买买买” 的冲动, 从而进行下一步的动作。电商短视频可以分为两类, 一类是商品详情页中的短视频, 还有一类是传播类的短视频。
商品详情页中的短视频, 大品牌商家可以请专业机构来策划、 打造并围绕着商品来策划制作比较直观, 立体的短视频。 因为用户的目的非常明确, 就是要来购买你的这件商品的。 你把商品最好的面目展现出来, 给他场景化的画面, 让他有消费仪式感和消费冲动就可以。 一些中小商家也可以自己来拍摄, 制作这类短视频。
而传播类的电商短视频, 则更加看重社交属性。 无论是跟热点, 还是策划性较强的内容, 它的目的都是要引起人们的共鸣, 让网友自动转发,形成病毒式传播。这类短视频在制作完成后, 可以在社交媒体中产生传播效果, 同时配合电商直播, 这样就能形成聚合力较强的整体营销效果。
制作电商短视频的要点,包含以下几方面。
第一, 优质的内容。
并不是随便拍一条小视频放到商品页面上, 就叫“短视频和电商相结合”。 之前不少商家将简单的产品展示、 安装步骤等拍成视频形式发布到商品详情页, 以起到直观说明的作用, 但这也不算我们这里所述的这类短视频。我们所说的短视频, 一定是优质内容的展示, 有充满创意的立意点和切入点, 有适合产品的场景搭建 (让用户能够有消费场景的想象), 还要有相对专业的后期制作等, 并是专业团队精心打造的内容。优质的短视频内容一定是文案, 摄影师及后期工作人员等通力合作的作品, 唯有如此才能够把商品以更好的内容方式展现出来。除了要有优质的内容, 还要确 保有持续的优质内容输出的能力, 不能出一两期之后就后继乏力了.
第二, 要在同一平台上完成销售转化。
“边看边买” 风行了好几年, 而在短视频电商这里, 这一点也特别重要要让你的用户在产生购买冲动的时候, 立刻就能够完成购买行为; 而不是要经过好几个步骤费尽周折才能完成购买行为, 这样一来用户的消费冲动可能就会烟消云散。
第三, 垂直度黏住粉丝。
垂直度高的短视频往往能够更有商业潜质, 在电商这里也会更有作为,因为它的内容锁定了目标粉丝, 而粉丝选择这部分内容, 也就意味着其对该类型的商品感兴趣、 如美食、 汽车, 教育等。“短视频+电商”的要点之一就是不要太散。今天做的是美食类短视频,明天做的是教育类短视频, 后天改成美妆类短视频, 这样粉丝的注意力会被分散掉, 转而流向更加垂直、 专业的内容, 这就会造成用户黏性不强的结果。
总之,“短视频是离电商最近的媒体”已经是业内人士的共识。 短视频作为内容的表现形式, 能够非常好地跟电商相结合这已经是不争的事实。
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