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与传统淘宝店铺相比, 网红店铺的优势是什么?
来源:本来微拍      时间:2018-12-15
  网红和网红店铺是在当今电商环境下具有单新感义的电商模式网店铺以与粉丝的互动为标准,以塑造人格化的性格标准为核心。他们不争取在意淘宝的搜索排名, 因为他们左手是粉丝,右手是持续性的内容输出左右手共同作用, 成为年销售千万元甚至过亿元的电商店铺。与传统电商店铺相比,同样是千万元级的线上销售份额, 网红店铺到底牛在哪里? 当然是营销成本和流量获取渠道。网红店铺的营销广告成本可以做到更低却可以轻松获取更多的自然流量。比如说在每一年的淘宝 “双11” 时, 大部分网红女装店铺都可以做到在没有会场资源和流量倾斜的情况下, 依然能够实现2000万元至5000万元的销售额。 近一年来这也成为 “双11” 女装类目的亮点,平时网红店铺在每月上新时的销量也是可以轻松过百万元的。
  网红店铺拥有十分柔性的供应链体系, 拿女装来说,传统淘宝店铺的供应链一般为选款、上新、平销;而网红供应链模式是通过挑选出最受欢迎的款式打版,之后投产、上架、下单、配送、下架。如果在有现成面料的情况下,这一次的上新周期可能只要一周时间, 货品就会被粉丝一抢而空, 之后再进人下一次的选款周期。 比传统店铺相比, 其可以做到反应快,库存低。
  传统的电商卖家, 每个月会将大量的经费投到各种直通车, 钻展活动中。即便这样,其不但利润率得不到可靠保证,同时消费者的商品复购率也没有较强的黏性。传统的卖家可以通过不停打折或者发优惠券的形式来暂时留住客户,但是一旦这样的行为停止,结果就可想而知了。而网红店铺就不一样了,他们拥有不同层次的粉丝基数,通常从十几万到几百万不等,通过在社交平台持续性的内容输出,其不但可以轻松获取较高的自然流量,同时还可以做到让利润至少保持在30%以上。 而且通过持续性的内容蝓出, 其粉丝的基数越做越大,粉丝的黏性也越来越好,店铺复购率越来越高, 销售额自然也是逐年水涨船高。
  网红店铺之所以能够做到传统电商所无法相比的成绩,有一点很重要,那就是传统电商模式所不具备的流量资产。在电商化的今天,流量就是最好的资产。传统电商模式获取流量的方式均来自购买, 这样的流量被称为“一次性流量”。其无法沉淀下来, 更无法再次被利用, 所以这是无法形成固定流量资产的。而网红电商模式就不一样了, 其流量来自日积月累的内容经营, 当粉丝被留住并沉淀下来之后, 流量自然也会留下来。而网红还会经常在社交平台发布品牌与产品的相关内容, 这也会让粉丝与产品产生最直接的关联, 最终形成较为独特的电商模式。 以上这些就是两者之间最为根本的差别。

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