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淘系内容电商运营的方法有哪些
来源:本来视频      时间:2020-05-21
  网红在淘宝店铺的传统营销方法一般是玩盖楼和送礼物,以及优惠券、淘金币的赠送。总之,网红店铺的共同点都是在每月即将上新时微博内容最为活跃。微博的号召力也很强大,点赞、评论、转发都能达到万级以上;而结合淘宝店铺的推广方式均为微博加站内微淘,部分网红上新时也会对钻展圈人群进行付费推广和直通车搜索,以强化流量的转化。2017年3月9日,手淘APP更新了最新使用版本,“每日好店”板块每日会推出1~2条短视频。如今当“映像淘宝”开始展开内容升级,开启导购性短视频模式时,淘宝电商又该如何在淘系运营内容呢?比如,某人在逛淘宝时本来只想买一件外套,而此时“映像淘宝”却给他推送出一条关于鞋子的PGC内容。此条PGC看上去创意独特,画质高清,色彩明亮,商品的大牌时尚感十足。观众在观看的同时一下子就被其吸引了,萌生了立刻要买下这双鞋的购物感,并顺便点击链接,转化成此次交易。互联网发展到今天,如今“90后”也开始成为网购的主要消费大军了。“90后”一般崇尚个性与追求展示自我。此时商品的功能与作用其实是被相对弱化的,这一点也正好符合内容电商的调性。适当弱化展示产品的功能性,着重向“90后”消费群体输出商品中所呈现出的个性、情怀与精神
价值,不失为内容电商的方向。
  单品PGC 10秒内容运营模式
  手淘首页单品导购产品包含“有好货”、“猜你喜欢”等。以上板块只有10秒用来展示单品PGC内容。例如一双运动鞋,商家如何做到在极短的时间内向用户展现出商品的最有效信息呢?此类短视频就可以运用电商导购型或者偏垂直化的视频内容来展现,简单直白,抓取重点,提取一双运动鞋的核心卖点。比如全程展示它的舒适性,让信息更加高效、准确地传达到消费者,瞬间抓取用户的心。
  每日好店PGC 120秒内容运营模式
  手淘首页店铺导购产品“每日好店”这一模块,展示的是针对商家店确时120秒内故事性短视频,其同样以PGC为主,此类内容适合需要进行店铺形象展示与品牌推厂的商家。其以店铺的特点与故事为入口,也可以展现店铺主人的情怀与调性,从而实现品效结合,突出店铺与品牌的内在气质。
  “淘宝二楼”内容运营模式
  手淘首页主题活动板块的“淘宝二楼”,引导用户在相关消费场景下进行商品推荐,作为淘宝新开辟的内容平台,其仅在深夜时段向用户开放(晚上10点至第二天上午7点)。其每期都会用一个故事短片来介绍一款淘宝商品,而《一千零一夜》中更是汇集了众多有情怀、有故事的美食。其中有关鲅鱼水饺的那个短视频让众多消费者感觉自己找到了家乡的味道,产生了强烈的共鸣。“淘宝二楼”先看故事再挑货的模式,触及了消费者的心理情感,通过人的故事去讲产品的故事,再转化成购买。对于商家来说,这将是一个新的流量聚集地(特别是对于小众商品的商家而言)。在“淘宝二楼”独特的氛围下,消费者通过对内容的认同,形成了对产品的青睐。
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